2007年3月，国际著名风险投资基金“凯雷”斥资1亿美元，成功吃进“诚德”49%股权，引爆了国内各大财经媒体和钢管生产企业对“诚德”的高度关注。以资本运作见长的“凯雷”对企业利润率和发展前景要求极高，它与“诚德”的联手，被看成是“诚德”下一步市场战略的序曲，一个目标锁定上市融资，以国际化运作手段继续开拓大口径钢管市场的“诚德”早已蓄势待发。

　　核心提示

　　提起“诚德”，熟悉它的人可报出一连串响当当的数字：扬州第一纳税大户，曾连续数月出口增长超100%；它拥有扬州单体面积最大的工业厂房；其现有设备可形成二百万吨钢管的目标产能；它是扬州成长性最好的私营企业之一，创造出百亿年产值、上缴10亿利税的目标指日可待……这个仅靠30万贷款起家的民营小厂，能够成长为全球知名、国内第一的大口径无缝钢管生产企业，其每一步发展都牵动着业界的神经。

　　创新发展思路　攻占高端开垦市场

　　二十年前，你绝对不会想到，曾经的“江都县钢管一厂”会长成现在的“诚德”。那一年，全国两千多家钢管生产企业绝大部分靠200毫米以下小口径钢管生存，低端的产品和相互挤压的价格，使得利润空间逐年减少。在这样恶劣的环境中，一些不安于现状的小厂酝酿新一轮的“产业革命”。

　　十年过去了。1997年的中国钢管生产企业依然在小口径无缝钢管市场中艰难地分食“蛋糕”。另一方面，中国每年20万吨的大口径无缝钢管需求却全部进口。“诚德”领头人张怀德产生了一个大胆的构想：为什么不攻入大口径无缝钢管生产领域，开垦新的市场呢？

　　“诚德”精神，很大程度上体现在执行力的贯彻上。说干就干，在张怀德的号召动员下，“诚德”技术攻关部很快上马，一群刚投身“诚德”的小伙子甩开膀子攻关800毫米无缝钢管的设计图纸。当年参与项目攻关的王如军回忆说，那时大家吃睡在车间，每天用10多个小时研发大口径钢管制造技术。当时，厂里缺乏核心的技术骨干，先后十多次借助外脑，邀请了包括原料、机械、工艺、研发等国内外无缝钢管生产领域的专家对项目进行讨论。结果被泼了一大盆冷水，大多数专家都认为，目前国内大口径无缝钢管技术还不成熟，即无设备又无人才，仅靠一个小小的民营企业和几个学历不高的技术员，想研发出国际先进的无缝钢管技术几乎是“不可能的任务”。但张怀德硬是凭借着一股倔劲，支撑着技改人员的斗志。张怀德说，成功了有奖励，失败了不惩罚。

　　7个月后，800毫米大口径无缝钢管制造设备的设计图纸出稿，“诚德”立即找到太原重型机器厂，希望能将设计图转化为施工图，但即使当时在国内重型机械生产领域坐第一把交椅的“太重”面对如此高难度的设计图纸也不敢贸然接受。“诚德”许诺，只要“太重”能交出施工图，即便不能投入生产，也没有关系。4个月过去了，太原重型机器厂，将施工图纸造出，并把设备的生产任务交给了上海重型机器厂。1998年，为迎接大口径无缝钢管项目的上马，“诚德”新厂区进入建设阶段，1999年厂房建成。经过早期的设备调试和产品试生产，2001年，大口径无缝钢管的批量生产终于在“诚德”实现。经检测，“诚德”生产的大口径无缝钢管各项性能并不比进口产品差，价格却要低很多，交货周期也比进口产品少半年以上。“诚德”很快赢得了国内三大锅炉企业的青睐，订单像雪花一样飞来。“诚德”的大胆思路也使得国内大口径钢管价格每吨至少被拉低了5000元。按照国内每年需求20万吨来计算，“诚德”每年在进口大口径无缝钢管方面至少为国家节省了10个亿。

　　创新用人机制　八千块钱“买”回骨干

　　王如军，诚德钢管常务副总经理、总工程师。“诚德”几乎所有技术研发成果都有他的参与。这样一个含金量极高的人才，张怀德当年只花了8000块钱，就“买”了回来。

　　1993年，王如军刚从安徽机电学院毕业，按照规定，他只能在安徽省内分配，如果出省，必须交纳给当地教育部门每人8000元的“出省费”。那一年，王如军班上的40多位同学都不愁分配，不少国有企业向他们发出了邀请。也就在同一时间，张怀德，一个扬州的小民营企业老板，向他投来了橄榄枝。张怀德表示，愿意为他和他的同学支付每人8000元的“出省费”。在当年，8000块是一笔不小的数目。看到这个扬州老总愿意花每人8000元“买”回一群无任何资历可言的学生，王如军挺感动，从此以后下定决心跟张怀德走，从此再没离开“诚德”。

　　和王如军一同被招进“诚德”的有18名本科生。刚进“诚德”时，并没有因为他们在学历上的优势而得到重用。张怀德把他们安排到了企业的各个生产线上，与普通工人一起进行生产操作，而且一干就是3年。然而，也正是这三年，为这群大学生直接参与“诚德”技改打下了坚实的基础。按照王如军的话来说，若不是当年在生产一线工作，仅仅凭大学课本上的理论知识，是绝对不可能研究出大口径钢管生产设备的设计方案的。

　　除了充分调动企业现有的人才资源，“诚德”还不断向外借助“外脑”。无缝钢管行业唯一的工程院院士殷国茂便是“诚德”智囊团中的一位。他与“诚德”的这群充满斗志的小伙子一起攻克了众多大口径无缝钢管生产技术上的难关。生产大口径无缝钢管，原料要求很高，而且针对不同口径的钢管，原料要求不同。在大口径钢管项目刚上马的时候，市场上很难买到相应的原料。于是，“诚德”打算自行设计轧钢生产线。然而，国内设计院给出的设计费用竟然高达2000多万。张怀德决定再冒一次险，让厂里的年轻人参与设计。经过3个月每天长达10多小时的“战斗”，仅花费了100多万就成功完成了轧钢生产设备的设计。张怀德痛痛快快地掏出120万奖励给了这些参与设计的小伙子，还送给主要攻关人员每人一辆“宝来”

　　如今的“诚德”，用人机制已经更加灵活和超前。本科生不再像上世纪90年代那样是稀有人才。仅技术部目前就有好几位硕士，“诚德”还与南京大学合作建立了T91连柱坯博士后流动站。强大的人才后盾支撑着“诚德”的快速发展，已经成为“诚德”最重要的武器。

　　创新经营理念 吸纳风投进军国际

　　诚德钢管在中国的异军突起不仅让国内同行和专家们刮目相看，就连国际大口径无缝钢管的领军企业VM集团也不得不正视“诚德”的存在。就是因为“诚德”的大胆介入，使得VM降低了大口径无缝钢管在中国的售价，而此前的忠诚客户也开始转向“诚德”。VM集团开始接触张怀德，提出兼并方案。2006年，VM先派来了中国区经理与张怀德谈判，出资金、出技术、出管理，VM集团只有一个要求——控股。经过七八轮的谈判依然没有达成共识。随后，VM又派来了负责投资的集团全球副总裁，又经过3轮谈判仍然没有实质性进展。张怀德认为，资金、技术和国际化的管理，的确都是“诚德”最迫切需要的，但是打造一个属于中国自己的民族品牌也是“诚德”应当自觉肩负起的历史使命。被国外的企业控股，是他所不能接受的。而且，按照现在的势头，谁敢说“诚德”将来不会收购VM集团呢？

　　于是，另一套方案浮出水面——吸纳风险投资，争取上市融资，走国际化发展道路。恰好此时，早已对“诚德”关注许久的全球著名风险投资公司——“凯雷基金”找上门来。他们看中的是“诚德”良好的利润率和发展潜力，愿意出资1亿美元收购“诚德”49%的股份，并向“诚德”输入管理机制。让张怀德最意外的是，“凯雷”投资的意图并不是直接从“诚德”的利润里拿到分红，而是希望推动“诚德”在2008年底海外上市。每年利润不到3亿元的“诚德”需要资金增加研发投入和扩大生产，也需要国际化的企业管理理念，双方一拍即合。借助“凯雷”首期的8000万美元，“诚德”在沿江经济开发区的500亩新建厂房已经开始投产。借助“凯雷”的国际背景，“诚德”每月的出口增长都在100%以上。

　　提起下一步的发展构想，“诚德”坚信，只有坚持创新，才能持续推动公司的成长。在“诚德”，有一套“鼓励创新、宽容失败”的机制。在“诚德”，人人都被输入了创新的精神。作为全国大口径无缝钢管的最大生产企业，“诚德”从200多毫米口径开始，已造出800毫米无缝钢管，并开始向1200毫米口径努力。当国内其他钢管生产企业纷纷效仿“诚德”，转入大口径无缝钢管项目时，“诚德”又提出了“人无我有、人有我优”的口号。2008年底，“诚德”的无缝钢管年产量将达到50万吨，产值也将突破90亿元